浅谈网站优化过程中12个提升营销单页转换率的技巧

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发表于 2017-6-16 15:09:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

营销单页,毫无疑问是要以提高用户体验、转化率为目标,而非追求绚丽的视觉和超前的技术。优秀营销单页的转换率是非常高的,据统计平均100个访问者就可以成交一个客户。小编根据UI设计诀窍,以及网站策划专家的经验,总结出提升营销单页转换率的12个秘诀,欢迎大家补充、分享。


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  1、营销单页不要加跳出链接

  

  销售单页不同于产品专题,要在一个页面将产品的优势展现出来,并且在当前页就促成客户成交。如果这个页面有多个跳出链接,就会分散用户的注意力,甚至跳到其他的页面不再回来。产品介绍视频、成功案例、付款成交方式、联系客服这些页面要实现在当前页的操作,不要加超链。

  

  2、第一屏不要直接销售产品

  

  任何一个新的用户,都不会在不了解这个产品的时候直接选择购买,我们所做的营销单页90%以上都是做给第一次接触这个产品的用户使用的。除非你已经做到一定的品牌,用户是从其他地方了解到,而到这个页面直接购买。那么营销单页的第一屏,应该放哪些内容?小编在这里简单介绍几种形式,仅供参考。具体的内容还需要根据产品和用户群体的不同而有所创新。

  

  1)用户痛点:分析你的产品使用群体最希望解决什么难题,被哪些问题困扰,网页的第一部分就是要引起用户的共鸣,有兴趣继续阅读下去。

  

  2)礼物、优惠:小礼物、小优惠,会给销售带来很大帮助。根据淘宝的一些热销产品可以看到,很多买家往往就会因为店家赠送的一些精美礼品而选择购买。

  

  3)产品介绍与用户特性结合:这种方式一般适用于非常精准的用户群体,你能确保你的产品就是这些用户所需要的,第一眼就要看到他们最关心的内容,而且还能用一两句话介绍清楚。

  

  3、页面选择单栏结构,一气呵成

  

  用户痛点分析、一般人的选择、我们的产品介绍、现身说法、专家推荐、用户评价、马上订购,联系我们等等,一个产品销售页面一般都包含这些要素,按照用户的习惯采用一气呵成的单栏风格,最终诱导用户做出立即购买的决定,而不要左右分栏,分散用户的注意力。

  

  4、去掉一些相似的功能

  

  有一些营销页面,为了不断的刺激用户购买,出现大量的付款栏目,每介绍一个功能,就说:“优惠仅此一天,活动会随时结束,赶快订购吧!”这种形式多见于销售信(有兴趣的朋友可以了解一些销售信的技巧,对可以学到一些有趣的东西)这些页面的特点就是利用用户一时的头脑发热,来做出购买决定。对于一个需要长久生存的产品营销页面来说,需要尽量避免这些让用户烦感的相似选项。

  

  5、利用好购买者的使用评价

  

  你的产品介绍的再好,在用户眼里也属于自说自话,对于成交的作用很小。用户更喜欢看到别人是怎么评价的,希望看到已经购买过这种产品的人说些什么。

  

  如果你的页面,缺少这些要素,用户或许会选择百度一下,然后就不会再回来了。用户评价小技巧分享:

  

  1)姓名、联系方式具备,让用户评价更真实。

  

  2)晒单、照片具备,增加印象

  

  3)提供订单查询,让流程更可信

  

  4)认真写好用户感受,将用户的痛点和产品功能结合起来。

  

  6、营销单页导航怎么设计

  

  营销单页需不需要导航?这个要视页面的长度来决定,按照本文所列举的一些栏目来看,导航的增加是有必要的。导航设计有一个注意的地方,就是在下拉页面的时候,导航应该始终固定在页面上方,并根据区域的不同而区别导航上的按钮,方便用户随时找到自己的位置,和回到想要去的地方。还有符合一开始我们就说的技巧,不要做成跳出链接,当前页面指向即可。

  

  7、字体颜色限制在三种以内

  

  页面颜色不宜过多,纯文字、可点击的元素、已点击的元素做好区别,同等地位的字体大小、颜色应该一致,尽量避免风格的多变。有些页面设计上,会用红色、加粗等字体来让用户关注这些地方,这里小编想说的是,既然你希望用户注意力集中在你想要的文字上,就应该去掉那些会分散用户注意力的不必要的修饰。

  

  8、多种套餐的区别设计

  

  一般产品销售都会有一些价格对比、不同套餐的选择,将你最想要用户选择的套餐突出出来,更直接的能看到明显区分。尤其是一些参照系价格,主要是为了显示主要套餐的优越,并行设计风格就不适合这种情况。

  

  9、产品的生产流程

  

  说明你的产品产自何地,经过哪些流程才会制造出来,贴出你的产品的检疫、质量安全报告,让用户感觉产品的质量有保障。在你的营销单页上,要体现出这些流程。

  

  10、成交表单设计

  

  成交表单,是最终的产品成交环节,据企赢001分析,很多用户都因为这一步而放弃,原因如下:

  

  1)表单填写太复杂,用户经常会半途放弃

  

  2)必填选项多,邮件、QQ、手机、姓名、住址、邮编……你确定你需要这么多的联系方式?

  

  3)一不小心关掉和切换了,再返回要重新填写

  

  11、为什么要留家庭住址?

  

  方便给用户发放实物礼品,当然你还要注明保密义务。

  

  12、产品促销的理由

  

  这么好的产品为什么降价?为什么促销?为什么这段时间会降价,过段时间会不会降的更低?

  

  你必须给出一个让用户相信的合理理由。这是为什么很多公司都会选择在节假日进行促销,例如周年庆典、五一、十一等等,就是要让用户相信现在不购买,就需要再等一年。

  

  营销单页上是否要明确这些理由,用户会不知道吗?当然不知道,他们会认为你的产品贬值了,以后会更便宜,现在就不会做出立即购买的决定。


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